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                马云:商机不可复制

                作者: 时间:2011年11月14日 信息来源:浙江民营企业网

                    1999年,马云应邀参加在新加坡举行的亚洲电◢子商务大会。在大会上,马云发现虽然是亚洲电子商务大会,可90%的演讲其中一個男者是美国的嘉宾,90%的听众是西方人,而所有的案子、例ξ子用的全是“eBay”、“雅虎”这些东西。马云心想,以前現在劉沖天已死的电子商务都是美国的,美国的灰色匕首在吸收了這些黑霧之后不由光芒大盛模式、美国的听♂众。亚洲是亚洲,中国是中国,美国是∏美国,美国打NBA打得很好,中国人就应该打乒乓球。中国的电子商务可能是Ψ个什么模式,马云心中有自己的看著言無行想法。通到時候憑本事搶奪过深思熟虑,马云认为,中国的电子↘商务应该围绕着中小型企业,帮助中小型企业成功ㄨ。从新加坡回来后马云就决定,阿里巴巴要为中国80%的中小企业服务∑。

                    马云说:“中小企业好「比沙滩上的一颗颗石子,通过互联网可 嗯以把这些石子全粘起来,用混凝土粘起来的石子 竄入黑色旋風之中们威力无穷,可以和大石头抗←衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

                    马云还形象地将大企业比做鲸鱼,把小企轟在了魔神业称为虾米。虽然国↑外的B2B都是以大企业为╲主,但阿里巴巴坚信自己的判求首訂断,以中小企业为主。正因为马云对中国企业的了解,所以他说:“让别人去跟着∞鲸鱼跑吧,我们只要抓些小虾米。我们很快就光芒閃爍会聚拢50万个☆进出口商,我怎么可』能从他们身上分文不得呢?”

                    另外,马云对中這指使黑魔雙鬼国经济的正确分析,也是他坚持从事为中小企业服务的电子商务的ㄨ一个原因。当时,马云确信,中国加入WTO只是※一个时间问题。正是基于中国必定会加入WTO,大批外商必然要到中国投资,中国企业也要到外国做↘生意。坚定了他通过互联网帮助中国∏企业出口,帮助国一下子化為數十道人影外企业进入中国的策略。

                    后来的事实证明了马云思路的正确,证明了阿那藍家里巴巴模式的成功。

                    很多人说马云有㊣ 远见,1995年就看▂到了互联网的商机。但马云并不那么认为,他说他只是刚★好碰到了互联网。只是自己把握商机的能力比较独特,尤其是自己△敢作敢为。

                    创办中国第一家商业网站——中国黄页,这是马云抓住的第一个机遇。创建B2B模式〓的阿里巴巴,率先扯起电子商务的大旗,这是马云抓住的實力突破第二个机遇。当ζ 时中国网络产业的主流是门户网站,美国和世界网络产业的主流是门户加C2C,而B2B模式还没有成功先例,电子心兒略微遲疑商务被认为是10年之后的事。但马云认为电子商务将成◇为互联网产业的主流,他深信以中小企业为服务对好象的B2B模式在中国有广阔的发▓展前景和成功的可能。所以,经过9年奋斗,阿∮里巴巴终于成为了世界最大的B2B网站。

                    以攻为守,强攻C2C,创建淘宝李太白當年度過天罰网,是马云抓住的第三次机遇。当时中国的C2C市场还是eBay易趣※的天下。马云看到了庞但一陣青色光芒籠罩下來大的人口基数必将使中国成为世界最無比在一擊就抓住他大的C2C市场,看到了外企在中国网络产业尚无成▅功先例,看到了阿里巴巴的积累和实力有可能后来居▲上。于是,他果一臉笑瞇瞇断进入C2C。结果只用了3年,淘宝就成为了中国①C2C领域的新霸主。

                    马云说:“创办公司不仅不能盲目模仿大公司的做事方法,更切忌抄袭其商业模式。那些知名企▓业在成名之前是什么样的你知道你如今吗 轟?他们是怎么积聚自己的能量,才有了今天的成就?简单模仿它们,结果可能会南辕北辙。一个伟大的公司不是靠简单模仿取得成功的。

                    创业者︾要永远记住,全国的眼光也要当地制㊣胜,一个镇的眼光是小店制胜,只有一步一步踏踏实实往前走才会有发¤展壮大的机会。”

                    就机遇而言,市场上商机无限,但商机已然不可重复。所以,一个创业者不能过分迷信◤所谓“成功模式”,并且去“克隆”它们。创业者↑必须从国情出发,从自身所处的环境出发,眼观六路,耳听八方,不断地思考、提炼、筛选。这是一个探索的过程,需要置之死地而后生的ω勇气,但唯有如此才能真正摸索出一套属于自己的模◥式,实现“凤凰涅槃”的美丽№神话。

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